PROSPECÇÃO: A GARANTIA DE SUCESSO DA EMPRESA

Este curso destina-se a empresas que querem desenvolver um processo de trabalho no qual se aprende métodos, formas e conceitos necessários aos profissionais de vendas que buscam aumentar sua carteira de clientes e obter maior volume de vendas.

PÚBLICO
Profissionais de vendas, apoio a vendas, Marketing e Telemarketing.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Ao concluir o curso, os participantes terão conhecimento dos mais modernos conceitos e atuações no mercado destas ferramentas, permitindo assim que a empresa atinja sua participação no mercado.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• O que é
• Como se compõe
• Como gerar metas de vendas?

Geração de leads
“Perfil do cliente ideal” para cada segmento de mercado

Como se Compõe a Prospecção

Comparar resultados

Conceito de pipe line

Princípio de pareto

O que o profissional deve fazer na prospecção?

Idéias testadas com sucesso

Segmentação de mercado

• A segmentação de mercado para que serve?
• Como avaliar mercados?

Curva a, b, c

Fontes de prospecção

A prospecção como método de trabalho

Analisando a performance da prospecção

CARGA HORÁRIA

8 horas / aula

DATAS: ÀS 6ªs-FEIRAS, DAS 08:30 HS ÀS 17:30 HS.
JAN 22  /  FEV 19  /  MAR 19  /  ABR 23  /  MAI 21  /  JUN 18

VALOR POR PARTICIPANTE:
R$ 650,00 (Seiscentos e Cinquenta Reais)

INCLUI: Coffee break, material didático e certificado de conclusão.

LOCAL: Hotel Comfort Suites Oscar Freire - Rua Oscar Freire, 1948 - Tel: 2137-4700. Localizado no bairro de Pinheiros. Próximo à avenida Dr. Arnaldo, entre ás Ruas Teodoro Sampaio e Cardeal Arcoverde. A duas quadras das estações de metrô Clinicas e Sumaré.

IMPORTANTE: O curso só será realizado com o número mínimo de 4 participantes.