NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA PARA "COMPRADORES"

Este curso destina-se as empresas que querem melhorar resultados de compras em quantidade e qualidade. Formular metas e planos específicos de compra, para aumento de volume e melhoria de margens. Diferenciar a estratégia e aumentar a competitividade no mercado. Comprometimento e criação de visão compartilhada das pessoas e equipes envolvidas nos processos de “compra”.

PÚBLICO
Diretores, Gerentes, Supervisão e demais profissionais que atuem em processos de compra que envolvam estabelecimento de metas e o atingir resultados.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Ao fim do curso os participantes terão desenvolvido uma visão integrada das interfaces de planejamento e estratégia de compra em situações de negociação. Além de adquirirem as competências necessárias para implantarem modelos e técnicas de melhoria de resultados de compra em vários cenários de negócios. Terão facilidade em desenvolver posturas consultivas e consolidação de parcerias.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• As novas práticas na área de negociação em compras
• A negociação focada em resultados.
  
• Engenharia do acordo na “zona de negociação”.
  
• Variáveis facilitadoras da construção e fechamento de acordos.
  
• A função estratégica do comprador e as decisões de compras.
  
• Postura assertiva em situações de conflito e stress.
  
• Técnicas e estratégias baseadas em poder de posição e poder pessoal.
  
• Táticas fundamentadas em informação, tempo e poder.
  
• Foco em resultados nas situações de interação e influência.
  
• Os processos utilizados na tomada de decisão em compras.
  
• Negociação ganha-ganha e ganha-perde.
  
• Como superar dificuldades comuns nas situações de negociação.
  
• Dicas para focar resultados em situações de negociação.
  
• Amplitude do comportamento de negociação – eficácia negocial.

CARGA HORÁRIA

8 horas / aula

DATAS: 4 ªs-FEIRAS DAS 08:30 HS ÀS 17:30 HS.
JAN 19 / FEV 2 / MAR 30 / ABR 27 / MAI 25 / JUN 29

VALOR POR PARTICIPANTE:
R$ 590,00 (Quinhentos e noventa Reais)

INCLUI: Coffee break, almoço, estacionamento, material didático e certificado de Conclusão.

LOCAL: Hotel Comfort Suites Oscar Freire - Rua Oscar Freire, 1948 - Tel: 2137-4700. Localizado no bairro de Pinheiros. Próximo à avenida Dr. Arnaldo, entre ás Ruas Teodoro Sampaio e Cardeal Arcoverde. A duas quadras das estações de metrô Clinicas e Sumaré.

IMPORTANTE: OA realização do treinamento estará sujeita a quorum mínimo de participantes para sua efetivação.