CURSO DE COMPRAS PARA VENDEDORES:
COMO PENSA O OUTRO LADO DA MESA
O curso abrange todas as rotinas e técnicas da área de Gestão de Suprimentos/Compras normalmente aceitas e utilizadas por empresas competitivas de todos os portes.
 PÚBLICO
Gerentes e supervisores de vendas, vendedores e demais profissionais ligados a área comercial.
 COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Após a conclusão do curso, o participante conhecerá toda a rotina da área de Compras/Suprimentos, assim como os critérios de credenciamento de fornecedores. Conhecerá as Técnicas de Negociação normalmente utilizadas por compradores treinados, habilitando-o, portanto, a um melhor desempenho na sua atividade de vendas.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• Uma visão abrangente da função de Compras.
• A Rotina do Comprador
• O Desenvolvimento e Credenciamento de fornecedores: Critérios
• Pesquisa de Mercado e Recredenciamento
• O Relacionamento Comprador /Vendedor do ponto de vista do Comprador
• A Negociação vista pelo Comprador
• Técnicas de negociação em Compras
• A "Fidelização" de Fornecedores
 CARGA HORÁRIA
8 horas / aula
DATAS: 3ªs FEIRAS DAS 08:30 HS ÀS 17:30 HS.
JAN 26 / FEV 09 / MAR 09 / ABR 06 / MAI 11 / JUN 08
VALOR POR PARTICIPANTE:
R$ 650,00 (Seiscentos e Cinquenta Reais)
INCLUI: Coffee break, material didático e certificado de conclusão.
LOCAL: Hotel Comfort Suites Oscar Freire - Rua Oscar Freire, 1948 - Tel: 2137-4700. Localizado no bairro de Pinheiros. Próximo à avenida Dr. Arnaldo, entre ás Ruas Teodoro Sampaio e Cardeal Arcoverde. A duas quadras das estações de metrô Clinicas e Sumaré.
IMPORTANTE: O curso só será realizado com o número mínimo de 4 participantes.
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Business Marketing: O Olhar do Cliente
