Vendas

USO PRODUTIVO DO TEMPO EM VENDAS

Referenciar e analisar práticas de uso do tempo orientadas para prospecção, contato comercial, atendimentos casuísticos, desenvolvimento de produtos, follow-up, ações de pós-venda e gerenciamento do relacionamento são as habilidades esperadas de um profissional de vendas. Este curso destina-se as empresas que necessitam de colaboradores mais produtivos no dia-a-dia de seu trabalho, permitindo o crescimento nos resultados pessoais, principalmente os que dependem de quantidade e qualidade de interações e relações humanas. Além de terem uma vida profissional mais organizada e equilibrada com sua vida pessoal.


COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Ao final do curso, os participantes conseguirão obter mais valor do tempo profissional dedicado às diversas funções e responsabilidades de venda. Melhorarão o planejamento de seu trabalho, tornando-o mais eficaz e produtivo. Isso trará economia de tempo nas atividades e nas rotinas, menor estresse frente à variedade de desafios e responsabilidades profissionais, além de evolução na qualidade de vida pessoal.


PÚBLICO

Vendedores, supervisores e gerentes de vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Princípios essenciais de gestão do tempo
• Tempo pessoal e tempo profissional
• Princípio de Pareto nas situações de venda
• Diagnóstico de uso do tempo
• Como lidar com os desperdiçadores de tempo
• Mudando hábitos ineficazes em vendas
• O tempo no planejamento de vendas
• Importância e urgência no uso eficaz do tempo
• Planejando para curto, médio e longo prazo
• Cenas do tempo: exercício exploratório

CARGA HORÁRIA SUGERIDA