Vendas

TÉCNICAS MODERNAS DE VENDAS

Este curso destina-se aos colaboradores para saber direcionar seus recursos – tempo, conhecimento, talento, para negócios continuados. E para que as empresas percebam a importância da modernização de seus conceitos profissionais e comportamentais, onde o preparo técnico com visão atual estimule o profissional de vendas na busca constante do aperfeiçoamento de seu trabalho junto aos clientes.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Ao final do curso, os participantes saberão aplicar práticas de interação com clientes focadas em atendimento de vendas. Terão adquirido conhecimentos, técnicas, estratégias, habilidades e posturas que permitam diferenciar a relação, criar vínculos e aumentar as vendas. Estarão estimulados para seu trabalho de vendas com estilo progressista e inovador. O crescimento profissional será sua meta e o desejo de conduzir suas negociações com excelência, sucesso e qualidade de um campeão de vendas.

PÚBLICO

Vendedores que já estão na profissão, empresários em geral, especialistas em marketing, profissionais de outras áreas que colaboram, direta ou indiretamente, com as vendas e pessoas interessadas no assunto.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Princípios eficazes em vendas
• Preço e valor nas apresentações de vendas
• Processo de venda para o produto / mercado
• Natureza e tipos de objeções
• Como superar diferentes objeções
• Técnicas de fechamento de venda
• Vínculo e relacionamento com clientes
• Ações de pós-venda e fidelização
• Cenas de vendas: exercícios exploratórios
• Prática de vendas: vivência e análise de casos reais

CARGA HORÁRIA SUGERIDA