Vendas
PROSPECÇÃO: A GARANTIA DO SUCESSO DA EMPRESA
Este curso destina-se a empresas que querem desenvolver um processo de trabalho no qual se aprende métodos, formas e conceitos necessários aos profissionais de vendas que buscam aumentar sua carteira de clientes e obter maior volume de vendas.
 COMPETÊNCIA ADQUIRIDAS
Ao concluir o curso, os participantes terão conhecimento dos mais modernos conceitos e atuações no mercado destas ferramentas, permitindo assim que a empresa atinja sua participação no mercado.
 PÚBLICO
Profissionais de vendas, apoio a vendas, Marketing e Telemarketing.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- O que é
- Como se compõe
- Como gerar metas de vendas?
Geração de leads
Como se compõe a prospecção
“Perfil do cliente ideal” para cada segmento de mercado
Como se compõe a prospecção
- Programas de follow-up
- Avaliação da prospecção nos estágios que se encontra
Comparar resultados
Conceito de pipe line
Princípio de pareto
O que o profissional deve fazer na prospecção?
Idéias testadas com sucesso
Segmentação de mercado
- A segmentação de mercado para que serve?
- Como avaliar mercados?
Curva a, b, c
Fontes de prospecção
A prospecção como método de trabalho
Analisando a performance da prospecção
 CARGA HORÁRIA SUGERIDA
8 horas / aula
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