Vendas
GERÊNCIA, ORGANIZAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS.
Satisfazer as expectativas em obter alto desempenho gerencial, fornecendo conhecimentos para dominar os conceitos atuais e fundamentais de gestão, gerência, administração e organização da área de Vendas.
 COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Ao final do curso, os participantes terão conhecimento amplo dos conceitos práticos e terão capacidade de criar estratégias, bem como, interpretação da situação atual, criação de metas e objetivos. Compreenderão e aperfeiçoarão a política comercial, os cálculos fundamentais de vendas e plano de desenvolvimento da equipe de Vendas.
 PÚBLICO
Gerentes, supervisores de Vendas, Gerentes, supervisores Comerciais, equipes de venda, Diretores Comerciais, Médios e Pequenos Empresários.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
MÓDULO A (08 HORAS)
GERENTE DE VENDAS ATUALIZADO
Formas atuais de organização do Trabalho Humano
Perfil do gerente de vendas
Ferramentas gerenciais atuais
Introdução ao BSC Balanced Scorecard
GERENTE DE VENDAS PROFISSIONAL
Gerenciar, gerir, administrar, governar a célula comercial.
Identifica e corrige erros (conserto, melhoria, inovação)
Identifica, aproveita e cria oportunidades.
Pensa em ‘processos’
GERENTE DE VENDAS ESTRATEGISTA
O que é e como funciona a estratégia
Metas, objetivos, critérios, diretrizes.
Criação de estratégias que criam oportunidades e geram valor para clientes.
GERENTE DE VENDAS NEGOCIADOR
Política comercial com foco no cliente e no lucro
Negociação com equipe, supervisores, diretoria, clientes.
Criação da tabela flexível de preços
MÓDULO B (08 HORAS)
GERENTE DE VENDAS ORGANIZADOR E GESTOR
Geomarketing
Dimensionamento da equipe de vendas
Previsão de lucro, liquidez, faturamento e carteira de clientes.
Indicadores chaves de desempenho (KPI)
Interpretação de dados e tomada de decisão.
GERENTE DE VENDAS LÍDER DE PESSOAS
Liderança de pessoas no cenário século XXI
Método para selecionar, avaliar e desenvolver profissionais adequados.
A atual concepção da inteligência e mente humana
Treinar ou motivar?
GERENTE DE VENDAS FORMADOR DE PROFISSIONAIS
Avaliação de desempenho (auto-avaliação e 360º)
Desenvolvimento de conhecimento, habilidades, atitudes e interesse.
Gerente de vendas é ‘treinador’, ‘orientador’ e ‘aconselhador’
GERENTE DE VENDAS MOTIVADOR DA EQUIPE DE VENDAS
Métodos de motivação da equipe de vendas
Concursos de vendas
Incentivos de Vendas
 CARGA HORÁRIA SUGERIDA
16 horas / aula
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