Vendas

COMO MEDIR, AVALIAR E MELHORAR
O DESEMPENHO DO CORPO DE VENDAS.

Para empresas que buscam o aperfeiçoamento constante no desempenho do seu corpo de vendas, traduzidos não somente no volume crescente das vendas, mas também na consolidação da imagem dos seus produtos, serviços e atendimento, construindo uma blindagem eficaz e perene, contra as ações da concorrência.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Ao final do curso, o participante estará apto a criar e implantar procedimentos e dispositivos gerenciais eficazes para extrair do corpo de vendas um desempenho crescente, a nível de excelência, tanto no que se refere à produtividade individual dos vendedores como no que diz respeito ao esforço sinérgico da equipe como um todo.

PÚBLICO

Diretores, gerentes, e supervisores de equipes de vendas internas
ou externas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Determinação dos quesitos de desempenho.
• Padrões de medição dos quesitos de desempenho.
• Critérios de avaliação dos quesitos de desempenho.
• Estabelecimento do padrão referencial máximo de desempenho.
• Levantamento da atividade individual do vendedor / o relatório de vendas suspeito.
• O planejamento individual do vendedor.
• O perigo dos paradigmas falsos na avaliação dos resultados de vendas.
• A validade técnica dos pressupostos utilizados no estabelecimento de metas.
• O monitoramento do desempenho, versus o acompanhamento das vendas.

CARGA HORÁRIA SUGERIDA