Vendas
GESTÃO E PLANEJAMENTO EM VENDAS
Este curso destina-se a empresas que pretendem focalizar uma visão executiva em vendas e que buscam conquistar ou manter uma posição significativa nos mercados altamente competitivos e dinâmicos. Através da exploração e viabilização do uso regular e eficaz de ferramentas de gestão e de planejamento operacional de vendas, com foco em recursos e metas, serão clarificadas as ações e estratégias de melhoria de resultados nas áreas chaves da empresa e dos negócios.
 COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Ao final do curso, os participantes estarão aptos a desenvolver, implantar e gerir nas suas empresas os conceitos de Gestão de Projetos de Vendas, tornando a mesma competitiva frente ao mercado.
 PÚBLICO
Vendedores, supervisores e gerentes de vendas.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- O novo papel do gestor de vendas.
- As novas habilidades do gestor de vendas
- As responsabilidades do gestor de vendas.
- Envolvimento, comprometimento e visão compartilhada.
- Planejamento Estratégico: informação, tempo, recursos e estratégias.
- Metas, objetivos e foco em resultados.
- Planejamento operacional em vendas
- Estratégias PIPE (penetração intensiva e extensiva) para o aumento de vendas
- Gestão da carteira de clientes
- Como explorar melhor o potencial do cliente
- Como desenvolver novos canais de vendas
- Modelos e exercícios de gestão e planejamento de vendas
 CARGA HORÁRIA SUGERIDA
08 horas / aula |
A importância do Preposto Trabalhista
