Vendas
FORÇA DE VENDAS: O DESAFIO DAS POSSIBILIDADES
Referenciar e explorar aspectos relevantes do momento atual da empresa, do mercado e da equipe de vendas, desenvolvendo conhecimentos, técnicas, estratégias, habilidades e posturas profissionais que permitam aumentar e consolidar o envolvimento, o comprometimento, a visão compartilhada e as vendas em quantidade e qualidade.
 COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS
Ao final do curso, os participantes estarão aptos a desenvolver, implantar e gerir nas suas atividades conceitos de Gestão de Projetos de Vendas, tornando a mesma competitiva frente ao mercado. Conhecerão um estilo de negociação de maior amplitude e mais eficaz e estarão aptos a reconhecer padrões e modelos de estratégias e táticas de negociação adotadas pelos interlocutores. Irão adquirir competências essenciais para atuar de forma eficaz nas áreas de negócios e nas diversas outras situações de interação e influência que necessitam de convergência, postura ganha-ganha e exploração de possibilidades. Terão o correto entendimento e aplicabilidade das técnicas de negociação, como ferramenta para uma melhor gestão do planejamento de vendas e de resultados.
 PÚBLICO
Vendedores, supervisores e gerentes de vendas.
 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
TÉCNICAS MODERNAS DE VENDAS
Novos paradigmas em vendas: o cliente, a concorrência, o vendedor.
Perfil do vendedor eficaz; postura pessoal e profissional em vendas.
Venda consultiva, compromisso com metas e objetivos.
Aperfeiçoamento nas modernas técnicas de venda.
Cenas de vendas: exercícios exploratórios.
A VENDA COM FOCO EM RESULTADOS
Natureza, tipos e postura frente a objeções.
Como superar diferentes objeções.
Técnicas de fechamento de venda.
Foco em necessidade e benefícios.
EXCELÊNCIA EM VENDAS, MOTIVAÇÃO E CRIATIVIDADE.
Penetração na base de clientes e prospecção de novos negócios.
Motivação, eficácia e criatividade em vendas.
Paixão pela marca e pelo produto.
Planejamento operacional em vendas.
 CARGA HORÁRIA SUGERIDA
8 horas / aula
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