Vendas

O FECHAMENTO DE VENDAS

O fechamento de vendas com sucesso é o principal objetivo de todo vendedor, embora alguns o considerem difícil e misterioso. Este curso destina-se as empresas que querem que seus colaboradores compreendam porque o fechamento é a conclusão natural da visita de vendas, é a última fase do processo de vendas, e que apesar de ser um processo simples, envolve técnica e talento.

COMPETÊNCIA ADQUIRIDAS

No final deste curso os participantes terão desenvolvido as habilidades de exploração de técnicas de fechamento de negócios.

PÚBLICO

Vendedores, supervisores e gerentes de vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Quando Devo Fazer a Pergunta?
• Leitura dos Sinais de Compra
• O que o Faz um Bom Fechador de Negócios?
• Quantas vezes eu devo tentar “O Fechamento”?
• Fechamento Sob Fogo Cerrado
• Dificuldades no Fechamento
• Pontos Essenciais para Fechar Vendas
• Doze Dicas para um Fechamento Bem-Sucedido
• Prepare Várias Técnicas de Fechamento
• Prepare uma Seqüência de Fechamentos Múltiplos
• Fechamento que Depende da Situação
• Uma Pesquisa Reforça essas Estratégias para o Sucesso em Vendas
• Dicas para Melhorar as Vendas
• A Proposta de Negócio e o Fechamento
• Quando Você Não Faz a Venda

CARGA HORÁRIA SUGERIDA