Vendas

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

Este curso destina-se as empresas que querem melhorar resultados de vendas em quantidade e qualidade. Formular metas e planos específicos de venda, para aumento de volume e melhoria de margens. Diferenciar a estratégia e aumentar a competitividade no mercado. Comprometimento e criação de visão compartilhada das pessoas e equipes envolvidas nos processos de pré-venda, de venda e de pós-venda.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Ao fim do curso os participantes terão desenvolvido uma visão integrada das interfaces de planejamento, estratégia e vendas em situações de negociação. Além de adquirirem as competências necessárias para implantarem modelos e técnicas de melhoria de resultados de vendas em vários cenários de negócios. Terão facilidade em desenvolver posturas consultivas e consolidação de parcerias.

PÚBLICO

Direção, gerência, supervisão e demais profissionais que atuem em processos que envolvam estabelecimento de metas e o atingir resultados.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Pensamento estratégico e tático em situações de negociação
• Poder de posição, poder pessoal e poder de negociação
• Interagindo e negociando com diferentes interlocutores
• Modelos mentais em situações de interação e influência
• Ética negocial relacionamento e parceria
• Crítica de práticas de baixa qualidade em situações de negociação
• Superando dificuldades comuns em situações de influência / dependência
• Análise FOFA/SWOT em situações de negociação
• Cenas de negociação: exercícios exploratórios
• Prática de negociação: vivência e análise de casos reais

CARGA HORÁRIA SUGERIDA