Vendas

VENDAS DE ALTO DESEMPENHO

Saber como liderar indivíduos e equipes para alto desempenho permanente, superação de desafios e metas e ter ferramentas que possam ser utilizadas para a gestão de pessoas com eficácia é o que as empresas precisam para se sobressair nesse mercado tão competitivo. Este curso destina-se a aprimorar a capacidade dos colaboradores de inspirar e motivar as pessoas a sua volta com comunicação persuasiva e ajudar o cliente a decidir pela aquisição de seu produto/serviço.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Ao final do curso os participantes terão desenvolvido uma visão profissional voltada para resultados quantitativos e qualitativos em vendas. Serão capazes de apresentar, explorar e referenciar aspectos comportamentais e técnicos característicos das situações de interação e influência e seus efeitos na sua imagem percebida como profissional, da empresa e do potencial de vendas.


PÚBLICO

Vendedores que já estão na profissão, empresários em geral, profissionais de outras áreas que colaboram, direta ou indiretamente, com as vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Visão de vendas e a arte do encontro
• Evolução e transformações do mercado
• Perfil dos campeões de venda
• Natureza da venda consultiva
• Postura pró-ativa em vendas
• Estilos de interação e influência: relacionamento e venda
• Rapport e confiança no encontro de vendas
• Aperfeiçoamento nas modernas técnicas de venda
• Cenas de vendas: exercícios exploratórios
• Prática de vendas: vivenciando e analisando casos reais

CARGA HORÁRIA SUGERIDA