Vendas

CURSO DE COMPRAS PARA VENDEDORES:
COMO PENSA O OUTRO LADO DA MESA

O curso abrange todas as rotinas e técnicas da área de Gestão de Suprimentos/Compras normalmente aceitas e utilizadas por empresas competitivas de todos os portes.

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Após a conclusão do curso, o participante conhecerá toda a rotina da área de Compras/Suprimentos, assim como os critérios de credenciamento de fornecedores. Conhecerá as Técnicas de Negociação normalmente utilizadas por compradores treinados, habilitando-o, portanto, a um melhor desempenho na sua atividade de vendas.


PÚBLICO

Gerentes e supervisores de vendas, vendedores e demais profissionais ligados a área comercial.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Uma visão abrangente da função de Compras.
• A Rotina do Comprador.
• O Desenvolvimento e Credenciamento de fornecedores: Critérios
• Pesquisa de Mercado e Recredenciamento
• O Relacionamento Comprador /Vendedor do ponto de vista do Comprador
• A Negociação vista pelo Comprador
• Técnicas de negociação em Compras
• A "Fidelização" de Fornecedores

CARGA HORÁRIA SUGERIDA