Vendas

A ARTE DA VENDA

Permitir ao profissional de vendas conhecer e aplicar novas ferramentas de comercialização de produtos, alinhando Valores corporativos aos individuais e aumentando e melhorando assim a produtividade e lucratividade nas Vendas

COMPETÊNCIAS ADQUIRIDAS

Irão adquirir competências essenciais para atuar de forma eficaz nas áreas de negócios e nas diversas outras situações de interação e influência que necessitam de convergência, postura ganha-ganha e exploração de possibilidades. Terão desenvolvido as habilidades de exploração de técnicas de fechamento de negócios. Terão visão profissional voltada para resultados quantitativos e qualitativos em vendas.


PÚBLICO

Representantes Comerciais, Gerentes de Vendas, Gerentes Comerciais, supervisores e demais profissionais ligados a área de vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Mudanças no Mundo, no Mercado e nas relações de compra e venda.
• Do vendedor persuasivo (motivação e emoção como característica) gerando agressividade no campo ao vendedor preparado (razão e conhecimento como característica) gerando relacionamento no campo.
• Vendendo ¨Sempre Mais¨ - Objetivo e Realização do Vendedor.
• Vendendo ¨Sempre melhor¨- Qualidade começa em Mim.
• Foco no Mercado, na Empresa, nos Produtos, nos Serviços, na Concorrência, nas Pessoas envolvidas.
• Técnicas de Vendas.(Consistência e Sustentabilidade).
• Compreendendo as diferentes necessidades de todos os participantes do processo de vendas.
• Identificando os reais tomadores de decisões.
• Lidando com objeções.
• Vendendo VALORES - VENDENDO VERDADES.
• O Ambiente de Venda e as Capacidades, Comportamentos e Crenças dos Vendedores.

CARGA HORÁRIA SUGERIDA